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Direct marketing, co-marketing e Internet marketing Strategie vincenti per lo sviluppo e la competizione
La tecnologia digitale ha sottoposto l'intero sistema economico a forti spinte evolutive e la velocità di adeguamento al cambiamento si traduce nel successo di alcune organizzazioni e nel fallimento di altre. Tra le strategie di marketing utilizzate per affrontare la crescente concorrenza nel mercato e in grado di assicurare efficacia e d efficienza vi sono:
- il direct marketing, che raggiunge i clienti potenziali più redditizi e si focalizza sui business più promettenti per l'impresa;
- gli accordi di co-marketing, che rendono più efficace il posizionamento dei prodotti delle aziende partner, ottimizzano e amplificano le leve connesse con la distribuzione commerciale, limitando i costi di promozione;
- l'Internet marketing, che rende interattivo il rapporto con il cliente e contribuisce a dematerializzare l'impresa in un'ottica di networking.
Fabrizio Trainito, esperienze presso Johnson & Johnson, Playtex e Nissan, è in Telecom Italia quando l'operatore pubblico si prepara ad affrontare il mercato liberalizzato, occupandosi di trade marketing. Poi è in Tin.it, con il compito di seguire gli accordi di co-marketing. Dal 2001 lavora presso TIM come project manager e ha come obiettivo di introdurre le logiche dell'e-business nei processi aziendali. Svolge seminari su co-marketing e Internet marketing presso la cattedra di Marketing, tecniche e politiche di vendita della Facoltà di Economia e Commercio dell'Università La Sapienza di Roma, è docente di Marketing della distribuzione commerciale presso il Consorzio Interuniversitario FORCOM di Roma e direttore del master Marketing & International Communication.
Sperling & Kupfer Editori - 2002 - € 14,00
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